Разрешите себе мечтать. Вос­питайте также эту способность и в своих детях.

Рэнди Пауш, «Последняя лекция»

«Без успешного “евангелизма” независимых разработчиков Macintosh потерпел бы неудачу», — сказал бывший руководитель Apple Гай Ка­васаки. Он имел в виду тот факт, что исходный компьютер Macintosh выпускался с очень ограниченным программным обеспечением. Ком­пьютерная индустрия полагала, что выживут только клоны IBM PC. Необходимо было вдохновить разработчиков написать программы для Мае. «В 1983 и 1984 годах Майк Бойч и я внушили мечту Macintosh сот­ням компаний-разработчиков программного оборудования, взывая к их эмоциям: творить историю с Apple, стремиться изменить мир или помочь Apple одержать победу над IBM», — писал Кавасаки в своей кни- re«nyTbMacintosh». Сущность«евангелизма», помнениюКавасаки, за­ключается в том, чтобы страстно показать людям, как вы будете творить историю вместе. Она имеет мало общего с денежным потоком, прибы­лью или маркетингом. Вы продаете мечту, а не вещь. «Когда вы продаете продукт, люди используют его. Когда вы проповедуете людям, они зара­жаются идеей, несут ваше знамя, разделяют биение вашего сердца и за­щищают вас от врагов. Когда вы смотрите в их глаза, то видите там свой логотип». Путь Macintosh не означает продавать — он означает пропо­ведовать. А проповедовать без идеи невозможно.


назад далее