Поощряйте развитие навыков презентации

Хотите иметь работу в Salesforce.com? Она помогает быть хорошим пре­зентатором. В некоторых компаниях на собеседовании перед приемом на работу кандидатам не только задают жесткие вопросы, но и просят их провести презентацию. «Навыки презентации — это ключ, — гово­рит Бениофф. — Работающие на вас люди представляют ваш бренд. Вы хотите, чтобы они представляли себя — и вас — определенным образом. Понимают это работники или нет, но в компании каждый взаимодей­ствует с клиентами тем или иным образом, и эти отношения в совокуп­ности отражаются на бренде. Вот почему мы так упорно работаем, чтобы убедиться, что наш бренд представляют правильные люди и что все они, попав сюда, находятся в одной шеренге».

Я сделал небольшое отступление, рассказав о техниках Марка Бени- оффа, чтобы еще раз показать вам, что самые успешные предпринимате­ли разделяют приверженность Стива Джобса к повествованию увлека­тельной истории бренда. Также они используют очень схожие техники, чтобы рассказать эти истории.

Семь рекомендаций для продажи ваших идей по методу Стива Джобса

С момента выхода книги «Шрезентация. Уроки убеждения от лидера Apple Стива Джобса» компании и отдельные люди по всему свету измени­ли способ представления своих идей и тех благ, которые несут их бренд, продукты, услуги или идеи. Я слышал это непосредственно от руководи­телей практически всех сфер, таких, например, как автомобилестроение, энергетика, здравоохранение и фармацевтика, технологии — и даже производство ядерного оружия!. Если у вас есть идея, вы с намного боль­шей вероятностью сможете убедить других принять ее, если просто усво­ите некоторые из методов, сделавших Стива Джобса мастером в расска­зывании историй. Ниже перечислены семь техник, которые вы можете использовать, чтобы продавать свои идеи по методу Стива Джобса.


назад далее