Три ключа к объяснению ценности

У Бениоффа и Стива Джобса много общего, когда дело доходит до пове­ствования истории бренда. Вот три техники, которые успешно исполь­зовали оба предпринимателя, техники, которые вы можете перенять се­годня, чтобы улучшить способ представления вашей идеи.

Рассказывайте классические истории

Большинство репортеров может не особо заботить история крошечной компании, зародившейся в спальне какого-то парня, поэтому Бениофф никогда не позиционирует себя в качестве такого парня. Вместо этого он рассказывает классическую историю «Давид против Голиафа». «Мы да­вали СМИ кое-что другое. Мы давали им нечто новое. Мы всегда пози­ционировали себя как революционеров. Мы сражались с крупнейшим конкурентом в индустрии или с самой индустрией. Мы сочиняли свою историю о переменах. Мы воплощали что-то новое, в чем заключалось благо клиентов и благо компании. Мы говорили о будущем».

Звучит знакомо? Так и должно быть. Если нет, то прочтите еще раз предыдущие главы!


назад далее