Самый великий корпоративный рассказчик в мире

Убеждайте других, что ваша великая идея — действительно великая идея

Стив Джобс — настоящий шоумен, который держит аудиторию в волнении всю дорогу, до самой развязки.

Дэвид Блейн, иллюзионист

27 января 2010 года Стив Джобс представил еще одну инновацию Apple и, завершив презентацию, подвел итог одним предложением: «Наши са­мые передовые технологии в волшебном и революционном устройстве по неправдоподобной цене». Он дал аудитории полный обзор возможно­стей планшетного компьютера: он позволяет пользоваться Интернетом и электронной почтой, смотреть фотографии и видео, слушать музыку, играть, читать электронные книги и многое другое. И, как и в случае с другими продуктами, Джобс произнес одну фразу — емкую и лаконич­ную, которая могла уместиться в сообщение Twitter, — представляющую продукт в точности таким, каким Apple хотела бы, чтобы его видел мир.

Если вы пропустили презентацию, ничего страшного. Apple тут же выложила ссылку на видео на своем сайте и выпустила пресс-релиз по итогам презентации. Заголовок пресс-релиза объявлял: «Apple предста­вила iPad — волшебное и революционное устройство по неправдоподоб­ной цене». Если вы не нашли пресс-релиз, то могли зайти на главную страницу сайта Apple, где была вывешена фотография iPad с текстом: «iPad. Волшебный и революционный продукт по неправдоподобной цене». Если вы по каким-то причинам не увидели презентацию, пресс- релиз и не заходили на сайт, у Apple был еще один способ дотянуться до вас — сеть магазинов Apple Store. На входе в каждый магазин висел плакат с фотографией iPad. Текст на плакате гласил: «Волшебный и ре­волюционный продукт по неправдоподобной цене». Позиционирование продукта Apple было повсеместным и безошибочным.

Проведите интернет-поиск по словам «iPad + “волшебный и револю­ционный”», и вы обнаружите около девяти миллионов ссылок! И боль­шинство из них не ведут на сайт Apple. Заголовок CNN провозглашал: «Apple открыла волшебный и революционный iPad». В заголовке ZDNet сообщалось: «Джобс был прав: iPad волшебный и революционный». По­пулярный блогер писал: «Три причины, почему iPad волшебный и ре­волюционный». Apple сделала описание продукта таким лаконичным, конкретным и согласованным, что оно было подхвачено тысячами ана­литиков, журналистов, потребителей, жаждущих поговорить о новом устройстве.

Презентация iPad и рекламные сообщения еще раз доказали, что Стив Джобс — лучший корпоративный рассказчик. За более чем три десяти­летия он превратил выпуск продукта в еще один вид искусства. Хотя слайды Джобса элегантно оформлены, его презентации выполняют на­много более широкий круг задач. Они предназначены информировать, учить и развлекать.

В 2009 году издательство McGraw-Hill опубликовало книгу «Щрезен- тация. Уроки убеждения от лидера Apple Стива Джобса», которая рас­крывала суть техник, которые делают презентацию Джобса такой впе­чатляющей. Презентация iPad происходила уже после выхода книги, но блогеры, знакомые с ее содержанием, писали о том, насколько точно пре­зентация соответствовала шаблону, описанному в книге.


назад далее