Акт третий. Улучшайте и репетируйте

Сцена 14. Учитесь выступать со сцены

Я был поражен энергией и энтузиазмом Стива.

Джил Амелио

Стив Джобс имеет представительную внешность. Его голос, жесты и язык тела говорят о его власти, уверенности и энергии. Энтузиазм Джобса полностью проявился на Macworld 2003. В табл. 14.1 приведены слова и жесты, которые он использовал во время представления Titanium Power- Book. Слова, которые он вербально подчеркивал, выделены курсивом.

Таблица 14.1. Выступление Стива Джобса на Macworld 2003

 Слова

«Два года назад мы представили этапный продукт для Apple. Titanium PowerBook немедленно стал лучшим ноутбуком в отрасли. Объектом вожделения номер один».

«Об этом говорилось в каждом обзоре».

«И знаете что? За эти два года нас никто не догнал».

«Почти все обозреватели сегодня по- прежнему говорят, что это ноутбук номер один в отрасли. Никто к нам даже не приблизился».

Жесты

Поднимает указательный палец

Разводит руки в стороны ладонями вверх

Поднимает два пальца на правой руке

Рубит воздух левой рукой

Слова

«Это важно для Apple, потому что мы верим, что ноутбуки будут продаваться в больших количествах, чем настольные компьютеры... Мы хотим заменить ноутбуками как можно больше настольных компьютеров».

«Как мы это сделаем? Что дальше?

Конечно, Titanium PowerBook — это этапный продукт, и он никуда не уходит.

Но мы собираемся привлечь еще больше людей к переходу от настольных компьютеров к ноутбукам».

«Как мы это сделаем? Мы сделаем это при помощи вот этого».

«Новый семнадцатидюймовый PowerBook. Семнадцатидюймовый горизонтальный экран».

«Он великолепен».

«Когда вы его закроете, его толщина будет всего один дюйм».

«Самый тонкий PowerBook. Позвольте мне показать вам его. У меня как раз тут есть один».

«Это самый невероятный продукт, который мы делали».

«Новый семнадцатидюймовый PowerBook. Это удивительно. Посмотрите на экран».

«Посмотрите, насколько он тонок. Невероятно, правда? Он просто красив».

«Это самый продвинутый ноутбук, изготовленный на нашей планете. Наши конкуренты еще не догнали наши продукты, представленные два года назад. Я просто не знаю, что они будут делать вот с этим».

Таблица 14.1 (окончание)

Жесты

Делает экспансивный жест обеими руками

Широко проводит рукой справа налево

Пауза

Еще один экспансивный жест, руки разведены в стороны ладонями вверх

Пауза

Пальцами левой руки показывает толщину

Идет к правому краю сцены, сохраняя зрительный контакт с аудиторией

Берет компьютер и раскрывает его

Держит компьютер, показывая экран

Закрывает компьютер и поднимает его

Улыбается и смотрит прямо на аудиторию

 Очевидно, что слова, которые Джобс использует для описания про­дукта, важны, но не менее важна и стилистика их преподнесения. Он вы­деляет самые важные слова в предложении при помощи логических уда­рений. Он делает экспансивные жесты, дополняющие эти ударения. Мы исследуем его язык тела и манеру речи более подробно чуть позже в этой главе, а сейчас лучшим способом оценить его навыки будет приглашение еще одного оратора — для сравнения. «Кто тут мистер Побумажке?»


назад далее