Одной вещью, которую должнабыла запомнить аудитория, было то, что Apple создал сверхтон­кий ноутбук, не идя ни на какие компромиссы в области произ­водительности.

5. Репетируйте все выступление без записей, используя слайды как подсказку. К этому моменту вы должны проговорить его как мини­мум четыре раза — и это уже намного больше, чем тратит на подготовку выступления средний оратор.

Теперь давайте применим этот метод на практике. Мне попалась на глаза реклама одного из взаимных фондов Vanguard — фонда, не взимаю­щего комиссии за продажу своих акций инвесторам. На ней были изобра­жены два стакана с водой: в левом совсем немного воды, а правый напол­нен до краев. Заголовок гласил: «Чем меньше затраты, тем больше остается у вас». Подобная реклама сама по себе может служить прекрасным при­мером того, как надо создавать визуально захватывающие слайды. Пред­ставим, что этот модуль является нашим слайдом. В табл. 17.2 приведен гипотетический сценарий, написанный с учетом метода пяти шагов. (Я ис­пользовал маркетинговые материалы Vanguard для его написания.)

Таблица 17.2. Представление Джобсом iPod

Сценарий выступления

Каковы затраты, связанные с вашими инвестициями? Это очень важный вопрос, они оказывают большое влияние на то, сколько вы заработаете в долгосрочной перспективе. В общем, чем меньше издержки, тем больше достается вам. Многие инвестиционные фирмы утверждают, что у них низкие издержки, но на самом деле они запрашивают в шесть раз больше, чем мы. Это может обойтись вам в тысячи долларов. Например, если вы инвестируете 10 000 долларов на двадцать лет при условии 8 процентов отдачи, в нашем фонде у вас в итоге будет на 58 000 долларов больше, чем в среднем по отрасли.

Каковы затраты, связанные с вашими инвестициями?

Это очень важный вопрос, они оказывают большое влияние на то, сколько вы заработаете в долгосрочной перспективе. В общем, чем меньше издержки, тем больше достается вам. Многие инвестиционные фирмы утверждают, что у них низкие издержки, но на самом деле они запрашивают

в шесть раз больше, чем мы. Это может обойтись вам в тысячи долларов. Например, если вы инвестируете 10 000 долларов на двадцать лет при условии 8 процентов отдачи, в нашем фонде у вас в итоге будет на 58 000 долларов больше, чем в среднем по отрасли.Таблица 17.2 (окончание)

Сценарий выступления

Затраты, связанные с вашими инвестициями, важный вопрос чем меньше издержки, тем больше достается вам в шесть раз больше будет на 58 000 долларов больше чем меньше издержки, тем больше достается вам

 Слайд с двумя стаканами воды (Уберите заметки. Слайда с двумя стаканами воды: одним почти пустым и другим полным — будет достаточно, чтобы подсказать вам, о чем надо говорить.)

Когда вы будете выступать перед аудиторией, держите заметки в доступном месте, если рассчитываете, что они могут вам помочь. Главное преимущество программы Apple для подготовки презентаций Keynote состоит в том, что она позволяет оратору видеть заметки, ког­да аудитория видит только слайды на экране


назад далее