Сцена 17. Отбросьте сценарий

Будьте образцом качества. Некоторые люди не привыкли к среде, в которой требуется превосходное качество.

Стив Джобс

Стив Джобс создал себе репутацию в цифровом мире битов и байтов, но создает истории в старинной традиции пера и бумаги. Каждое его вы­ступление — это театральное действо, предназначенное для генерации максимального шума, известности и признания. Оно содержит в себе все элементы пьесы или фильма: конфликт, завязку, кульминацию и развязку, злодеев и героев. И подобно всем великим режиссерам, Джобс записывает сценарий на бумаге, прежде чем взять в руки «камеру» (то есть запустить на компьютере программу для подготовки презентаций). Это настоящий маркетинговый театр.

Стив Джобс — превосходный ведущий для аудиторий двадцать пер­вого века, которые хотят участвовать в разговоре, а не сидеть на лекции. Джобс говорит простым, понятным языком (правда, такая неформаль­ность — результат многих часов тренировок). Практика позволяет Джоб- су работать в основном без сценария. Во время демонстраций Джобс по­глядывает время от времени в заметки, но никогда не читает их слово за словом. Это всего лишь шпаргалки для контроля за ходом демонстра­ции — чтобы ни один шаг не был пропущен. Основную часть своих вы­ступлений Джобс проводит без записей.

Как говорилось в сцене 8, большинство посредственных выступающих создают «слайдовороты» — документы, замаскированные под слайды, — и читают все слова на слайдах, зачастую поворачиваясь для этого спиной к аудитории. У Джобса есть сценарий, но он находится у него в голове. Егослайды, имеющие высокии уровень наглядности, служат ему только под­сказкой. На каждом слайде отображена одна и только одна идея.

После того как Джобс вытащил новый МасВоок Air из конверта из ма- нильской бумаги в качестве момента «Черт побери!» на Macworld 2008, он рас­сказал о компьютере более подробно. Как вы можете увидеть в табл. 17Л, его слайды содержали очень мало слов, но достаточно информации, чтобы сыг­рать роль подсказки для одной идеи — одной темы — для каждого слайда.

Таблица 17.1. Представление Джобсом iPod

 Слова Стива «Это самый тонкий ноутбук в мире».

«Давайте его откроем. Кстати, у него магнитная защелка и нет никаких крючков, цепляющихся за вашу одежду».

«У него 13,3-дюймовый широкоэкранный дисплей».

«Это великолепный дисплей. Он оснащен задней LED-подсветкой. Это большая экономия энергии, это яркость и немедленное включение».

«Сверху от дисплея — встроенная камера iSight для проведения видеоконференций, которые вы сможете проводить сразу, как только достанете компьютер из коробки».

«Откройте его полностью, и вы увидите клавиатуру полного размера. Это, возможно, лучшая клавиатура, которую мы когда-либо поставляли. Это феноменальная клавиатура».

«Вот большой трэкпад [12], он поддерживает функцию "мультитач"».

«И еще раз обратите внимание, насколько он красив и тонок. Вы можете спросить: а как мы ухитрились засунуть в него целый Mac? Я и сам до сих пор удивляюсь, как это удалось нашим инженерам».

«Настоящее волшебство заключено в его электронной начинке


назад далее