iПрезентация. Уроки убеждения от лидера Apple Стива Джобса

Он — Стив Джобс

Как быть потрясающим перед любой аудиторией

Когда меня спрашивают, кто в России лучший оратор, я всегда оказыва­юсь в затруднении. Человека, которого можно было бы однозначно награ­дить таким титулом, просто нет. Когда же меня просят назвать лучшего оратора в мире, это очень упрощает задачу: я называю Стива Джобса. (читать далее...)
стр. 0 1 2 3

Двигаясь вперед и вверх

Как только вы сделали первый шаг, ваша эффективность начинает зависеть от вашей способности влиять на окружающих — при помощи устного и письменного слова. Питер Друкер При описании Стива Джобса чаще всего используются слова вроде «при­тягательный», «магнетический», «очаровывающий» и «харизматический». (читать далее...)
стр. 4

Почему не я?

Когда я впервые попал на шоу CNBC «Большая идея с Донни Дойчем», я был поражен заразительной энергией его ведущего. Дойч дал зрителям такой совет: «Когда вы видите человека, который превратил свое увле­чение в источник прибылей, спросите себя: "А (читать далее...)
стр. 5

Представление в трех действиях

Эта книга структурирована в стиле одной из любимых метафор, исполь­зуемых Стивом Джобсом для подготовки выступлений, — «представле­ние в трех действиях». Выступление Стива Джобса на самом деле очень похоже на театральное представление — прекрасно подготовленное и тщательно отрепетированное представление, которое информирует, раз­влекает и вдохновляет. (читать далее...)
стр. 6

Что вы продаете на самом деле?

Джобс «мастер взять что-то такое, что обычно считается скучным, напри­мер начинку электронных приборов, и завернуть это в совершенно дра­матическую историю», — пишет Алан Дойчман в книге «Второе прише­ствие Стива Джобса» («The Second Coming of Steve Jobs»). (читать далее...)
стр. 7 8

Акт первый. Создайте историю

Сцена 1. Используйте аналоговую среду для планирования

Маркетинг — это театр. Это представление на сцене. Грегори Берне Стив Джобс создал себе репутацию в цифровом мире битов и байтов, но его истории выдержаны в старинной традиции пера и бумаги. (читать далее...)
стр. 9 10 11 12 13 14 15

Сцена 2. Отвечайте на самый главный вопрос

Вам надо начать с ощущений ваших клиентов и потом приступить к технологии — и ни в коем случае не наоборот. Грегори Берне В мае 1998 года Apple запустил новый продукт, призванный восстановить по­стоянно сокращавшуюся долю компании на компьютерном рынке, которая к тому моменту упала уже до 4 процентов. (читать далее...)
стр. 16 17 18 19 20 21

Сцена 3. Создайте мессианское чувство предназначения

Мы здесь для того, чтобы оставить свой след во вселенной. Стив Джобс Шикарное даже по меркам Нью-Йорка жилое здание Сан-Ремо располо­жено на Семьдесят пятой улице. Из его окон открывается замечательная панорама Центрального парка. (читать далее...)
стр. 22 23 24 25 26 27 28

Сцена 4. Создайте твиттероподобные заголовки

«Добро пожаловать на Macworld 2008. Сегодня здесь в воздухе явно ви­тает что-то особенное». Этим заголовком Стив Джобс задал тему для того, что станет самым важным моментом его ключевого выступления на выставке — представления ультратонкого ноутбука. (читать далее...)
стр. 29 30 31 32 33

Сцена 5. Нарисуйте дорожную карту

Сегодня мы представляем три революционных продукта. Стив Джобс 9 января 2007 года тысячи «подданных Mac» наблюдали за тем, как Стив Джобс делал очередное взрывное объявление. «Сегодня Apple изобрел телефон», — сказал Джобс и впервые показал iPhone публике. (читать далее...)
стр. 34 35 36 37 38 39 40

Сцена 6. Представьте антагониста

Будет ли «голубой гигант» доминировать во всей компьютерной отрасли? Неужели Джордж Оруэлл был прав? Это представление на сцене. Стив Джобс В каждой классической истории герой воюет со злодеем. (читать далее...)
стр. 41 42 43 44 45 46 47

Сцена 7. Представьте героя

Единственная проблема Microsoft — это отсутствие вкуса. И я не говорю сейчас о небольших недостатках. Я говорю о большой проблеме. Стив Джобс Стив Джобс — мастер создания злодеев, и чем они злее, тем лучше. (читать далее...)
стр. 48 49 50 51 52

Антракт 1. Соблюдайте правило десяти минут

Ваша аудитория перестает вас слушать после десяти минут общения. Не через одиннадцать, а через десять. Этот факт стал известен благодаря не­давним исследованиям в области физиологии восприятия. (читать далее...)
стр. 53

Акт второй. Создайте переживания

Сцена 8. Создайте канал для внутреннего дзен

Cтив Джобс создает не презентации. Он создает переживания. Представьте себе, что вы приехали в Нью-Йорк, чтобы посмотреть прославленное бродвейское шоу. Вы имеете право ожидать, что увидите интересных персонажей, замечатель­ные декорации, услышите отличный звук. (читать далее...)
стр. 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63

Сцена 9. «Оденьте» ваши цифры

На сегодняшний день мы продали четыре миллиона iPhone. Если вы разделите четыре миллиона на двести дней, то получится двадцать тысяч iPhone в день. Стив Джобс 23 октября 2001 года Apple представил цифровой музыкальный плеер, которому предстояло революционизировать всю музыкальную инду­стрию, — iPod. (читать далее...)
стр. 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73

Сцена 11. Поделитесь сценой

Не зацикливайтесь на истории. Лучше изобретите что-нибудь удивительное. Роберт Нойс, сооснователь Intel 10 января 2006 года на Macworld Джобс объявил, что новый iMac будет первым компьютером Apple с процессором Intel внутри. (читать далее...)
стр. 74 75 76 77 78

Сцена 12. Оснастите свое выступление реквизитом

Джобс превратил свои ключевые выступления на Macworld в крупнейшие медиасобытия. Это настоящий маркетинговый театр, предназначенный для мировой прессы. Леандр Кани Отраслевые обозреватели считают, что Apple заново открыл дизайн ноут­буков, разработав семейство МасВоок. (читать далее...)
стр. 79 80 81 82 83 84 85

Сцена 13. Подготовьте момент «Черт побери!»

Люди забудут, что вы говорили. Люди забудут, что вы делали. Люди не забудут одного — что они чувствовали благодаря вам. Майя Ангелоу Каждый офисный работник видел манильский конверт — конверт из толстой желтой бумаги. (читать далее...)
стр. 86 87 88 89 90

Антракт 2. Шиллер учится у лучших

6 января 2009 года было важным днем для Фила Шиллера. Вице-президент Apple по глобальному маркетингу должен был заменить Стива Джобса на ключевом выступлении на Macworld. (Причем Apple ранее объявил, что это будет последнее участие компании в этом мероприятии.) (читать далее...)
стр. 91 92

Акт третий. Улучшайте и репетируйте

Сцена 14. Учитесь выступать со сцены

Я был поражен энергией и энтузиазмом Стива. Джил Амелио Стив Джобс имеет представительную внешность. Его голос, жесты и язык тела говорят о его власти, уверенности и энергии. Энтузиазм Джобса полностью проявился на Macworld 2003. (читать далее...)
стр. 93 94 95 96 97 98

Сцена 15. Добейтесь непринужденности

Практика — это не то, что вы делаете, когда становитесь мастером. Практика — это то, что делает вас мастером. Малкольм Гладуэлл Стив Джобс — опытный шоумен, работающий на сцене точно и четко. (читать далее...)
стр. 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108

Сцена 16. Правильно одевайтесь

Это немыслимо! Компания, стоящая 2 миллиарда долларов и имеющая более 4300 работников, не может конкурировать с шестью людьми в джинсах? Стив Джобс в ответ на судебный иск Apple к нему, когда он уволился и организовал NeXT Стив Джобс — это анти-Шер. (читать далее...)
стр. 109 110

Сцена 17. Отбросьте сценарий

Будьте образцом качества. Некоторые люди не привыкли к среде, в которой требуется превосходное качество. Стив Джобс Стив Джобс создал себе репутацию в цифровом мире битов и байтов, но создает истории в старинной традиции пера и бумаги. (читать далее...)
стр. 111 112 113 114

Сцена 18. Получайте удовольствие

Все гоняются за MacBook Pro, потому что они такие обалденные! Стив Джобс В 2002 году операционная система Mac OS X была еще в новинку, и Apple прилагал огромные усилия, чтобы убедить потребителей и разработчи­ков перейти на нее. (читать далее...)
стр. 115 116 117 118

На бис. Еще одна вещь

Оставайтесь голодными, оставайтесь безрассудными. Стив Джобс Стив Джобс заставляет свою аудиторию теряться в догадках. Часто он говорит, что у него осталась «еще одна вещь», перед самым концом вы­ступления. (читать далее...)
стр. 119 120 121
Сколько стоит поменять экран Айфон 6S в Москве?